2015年4月19日到4月26日， 我們公司蘇東波、劉勇、丁婷到日本進行客戶拜訪。 拜訪時間一共5個工作日， 分別去了日本福斯，神戶制鋼高砂工廠，埃利奧特。 由于三個客戶之間的距離比較遠，這次的行程比較緊張，但是跟客戶交流很順利。

　　第一站，先去了日本福斯工廠，他們的工廠規(guī)模不大，主要制作泵類產(chǎn)品。這是我們第一次拜訪他們的工廠，9點到那里后，他們的采購助理kazuyoshi-san熱情接待了我們，隨后他們的設計工程師，質(zhì)量工程師，采購經(jīng)理等一行10人參加了此次會議，主要內(nèi)容先是介紹華立，然后討論正在報價的馬來西亞項目，圍繞著此項目，他們提出了很多問題，譬如產(chǎn)品通常交期，功能測試流程，如何取得GOSH認證，是否有為馬來西亞石油公司提供過油站，質(zhì)量檢驗計劃等等，針對客戶的問題，我們一一解答，客戶表示很滿意。預計合同在5月底能夠簽訂。

　　第二站，我們拜訪了神戶制鋼—高砂工廠。他們的工廠規(guī)模很大，從原材料的制作到成套設備的完成，都涵蓋在整個廠區(qū)。

　　此次拜訪神戶制鋼，一是討論我們正在報價的40MW的工廠設備，二是討論正在進行的青海大美和寧波項目進度。對于正在報價的40MW的工廠設備（約700萬RMB），他們介紹說是他們自己工廠使用，是用于他們準備建造的第二個壓縮機測試車間。討論結束后，神戶制鋼的采購經(jīng)理（新上任）表示期望在6月份到訪常州華立，充分了解我們公司，從而增加合作領域。

　　隨后我們討論了正在執(zhí)行的青海大美項目，這是我們第一個直接與神鋼合作的項目，雙方還在磨合，神鋼針對之前發(fā)生的一些問題跟我們進行了交流，包括材料復驗和質(zhì)保書的問題，然后由于交貨期已經(jīng)接近，雙方討論并確定了接下來的一系列試驗時間節(jié)點，確保項目能夠按時按質(zhì)交貨。

　　最后一站，我們?nèi)チ税＠麏W特—袖浦工廠。

　　4月初的時候，埃利奧特日本和美國分別派人來華立進行俄羅斯項目（油站和干氣密封系統(tǒng)）的技術交流，此行是一個回訪，也是項目商定。首先，針對還未澄清結束的一些技術問題，包括泵的品牌，干氣密封的球閥品牌確定等等。技術交流完后，雙方進行了商務交流，他們的全球采購經(jīng)理Susan跟我們交流了現(xiàn)在全球市場的主要形勢，是打價格戰(zhàn)，并希望在今后的項目報價中是基于項目確定，最后的有利價格去競爭。另對于最新的俄羅斯項目的干氣密封，他們非常希望我們能配合最好，雖然他們在日本已經(jīng)有成熟的配套供應商，但還是希望能夠開發(fā)華立，這對于他們的價格競爭和華立的市場前景都有較好的幫助。會議最后，雙方確定了價格，并承諾在5月初下合同（合同46.8萬美元已下）。

　　另外全球采購經(jīng)理Susan對埃利奧特在跟蹤的10個項目，約7578萬RMB的油站項目期望我們公司優(yōu)化設計，最可能的降低成本，從而提高雙方的競爭力，從而在項目投標中體現(xiàn)優(yōu)勢。

　　亞太戰(zhàn)略采購經(jīng)理張洪萍女士，非常期待進一步加深我們雙方的合作關系，提出后期可以嘗試將埃利奧特單級離心壓縮機在外面公司進行成套。

此次日本之行，我們和客戶之間有了很多的了解，雙方都很確定未來會有很不錯的合作，只要我們保質(zhì)按時的完成客戶的訂單，將會有更大的市場潛力。

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